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顏值成第一生產力!醫美分期,可沒你想得那么美
2019.10.19

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金融之家發布時間:16-12-1418:48北京融之家網絡科技有限公司■ 文 | Debbie進入21世紀,顏值漸漸成為了一種趨勢,對美的需求也逐漸演化成為了一種剛需。因此,互聯網金融機構也開始利用金融杠桿來釋放這一剛需。所以,醫療美容市場也成為了各大互聯網金融公司角逐的戰場。從2015年年中開始,幾乎每個月都有一家醫美分期平臺上線,比如美眉分期、美分期、快分期、愛美貸等。以醫美分期為主流業務的互聯網金融平臺呈密集式爆發,其中漸已成熟的已有十幾家,包括買單俠、么么貸、麗分期等等。一句話,醫美分期會越來越火,市場正在迅速由藍海走向紅海。醫美分期為何如此受歡迎從市場來看。據統計,2015年中國醫美市場規模約600億元人民幣,且過去五年一直保持高速增長。在2015年,中國大約有5000家活躍的醫美機構,開展醫美項目約640萬例。隨著人們基本需求的滿足,對整形、微整形的需求卻與日俱增,醫美行業在國內市場的日益壯大,不可避免。醫療美容也可稱之為整形,整形在本質上更傾向于消費,所以從這一角度來看,金融產品的融入就顯得水到渠成。從消費方式來看。分期消費作為新興的消費手段,已逐漸成為當下消費的“新常態”,成為了消費金融的主流。同時消費金融也逐漸向垂直化發展并加深,作為其重要場景之一的醫美領域當然也隨之興起。在醫美行業,一般非手術醫療美容終端價格在3000-8000元,手術美容價格差異則較大,簡單手術只需幾千元,但大手術一般需要數萬,綜合估計每次消費在1-1.5萬范圍內。由于一些用戶可能無法一次負擔全部的整形費用,分期就成為最好選擇,因此便出現了一些整形美容分期產品。從行業來看,醫美行業一直有獲客成本高的痛點,傳統醫美推廣渠道獲客成本高達每人2000至3000元以上,且信息傳達無法公開透明,營銷渠道受限。借助于消費金融機構的用戶積累,可以更有效獲取到真正有意愿的客戶,為其降低獲客成本。而對于消費金融機構來說,醫美是女性消費金融的重要場景,而女性的信用資質通常要好于男性,這一定程度上來說,也降低了金融機構的風險問題,為其提供了信用相對較好的客戶群體,兩者各取所需,一拍即合。醫美分期需要越過的障礙首先,市場不規范,同質化嚴重。目前醫美分期的模式大同小異,都是和機構合作,將自己的服務提供給機構,沒有幾家能夠形成差異化的特色。如果金融機構沒有核心優勢吸引醫美機構,那在市場生存也不是一件易事。同時,目前國內醫療市場美容市場的監管并不是十分規范,后續政策監管是否趨嚴也是其面臨問題之一。其次,醫療糾紛比率高,分期風險大。整容失敗,少女變老嫗這些醫療事故比比皆是。醫美術后不滿意、醫療糾紛的比率還是很高的,一旦出現醫療事故,分期服務是否延續以及賠償定損都存在諸多現實操作中的困難,也是制約醫療美容分期服務發展的因素之一。再者,中國數千家醫美機構多數是不怎么賺錢的,逆向選擇和道德風險也是防不勝防。雖然目前分期產品息差可觀,但是逐漸收窄也是事實,如果自身風險管理不當,盈利風險會一直存在。總體說來,消費金融機構是醫美市場的助力方,而不是主導者,所以醫美分期消費能做到什麼程度,根本上取決于社會對醫美的接受程度以及醫美技術水平的提升。接受程度與技術水平的上升,會使得一定比例的用戶選擇分期,分期的機會也就會越來越大。

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